Przedsiebiorstwo z branży obuwniczej zdecydowało się na produkcje nowej linii damksiego obuwai ze skóry ekologicznej, charakteryzującego sie wysoką jakością, które miało być bardzo konkurencyjne cenowo. Miały być to buty tanie, ale nie "jednorazowe" a dokladoscią wyonania, kolorystyką i wzornictwem dorównywać najlepszym markom. Taka strategia działania wymagała jednak "zaciskania pasa" przez firmę, dużych cięc w wydatkach i bardzo dokladnej analizy kosztów. Chęc utrzymania niskiej ceny spowodowała, ze ograniczono do minimum wydatki na promocję. Informacje przekazywano głównie do posrednikow handlowych, ktorzy zacheceni treminem płatnosci, wprowadzili obuwie do swoich sklepow. Odbiorcami obuwia miały być kobiety ceniące sobie estetyczny wygląd. Okazało sie jednak, ze mimo niskiej ceny kobiety nie kupują produktu, a jęzeli przejawiają zainteresowanie to nie przeklada sie ono na zakup. Wynika to z odczuwalnych przez nie wątpliwosci, co do jakosci butów. Z obway przed ukrytą wadą i ryzykiem kupienia bubla, rezygnowały z zakupu na korzysc bardziej znancyh marek. Mimo niskiej ceny sprzedaz była niewystarczająca. Zacząd firmy postanowił zweryfikować przyjętą strategie.
A. Zaproponuj kryteria, wg których firma moze dokonać odmiennego okreslenia rynku docelowego (jezeli uwazasz to za konieczne)
B Scharekteryzuj narzędia marketingu-mix wykorzystywane dotychczas przez firme.
C Zaproponuj mozliwe do wykorzystania przez firme koncepcje działan marketingowych
D Zaproponuj nowy zestaw narzędzi marketingu-mix pasujący do nowej koncepcji.
Proszę o pomoc w rozwiązaniu
Poprzedni temat
Lista tematów
